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手机上什么游戏可以赌钱,一个小举动轻松把单翻了10倍,你一定没想到!

 2020-01-08 11:13:55
[摘要] 小丽是店里有名的销售能手,总是能够轻松成交大单,店里的保健品有一半的销量是她贡献的,而且还拥有一群铁杆粉丝,这些顾客每次过来买药一定要找小丽,不买东西也喜欢没事到店里找小丽聊聊天。一天下午,一位穿着时尚的二十多岁的年轻女性来到店里,小丽热情接待,询问需要。一瓶普通的叶酸售价在30元左右,而案例中一组叶酸多维的零售价格在300元上下,整整差了十倍。

手机上什么游戏可以赌钱,一个小举动轻松把单翻了10倍,你一定没想到!

手机上什么游戏可以赌钱,小丽是店里有名的销售能手,总是能够轻松成交大单,店里的保健品有一半的销量是她贡献的,而且还拥有一群铁杆粉丝,这些顾客每次过来买药一定要找小丽,不买东西也喜欢没事到店里找小丽聊聊天。

一天下午,一位穿着时尚的二十多岁的年轻女性来到店里,小丽热情接待,询问需要。得知这位顾客是要买一盒叶酸,用来备孕的。小丽一边拿了一盒叶酸,一边不紧不慢跟顾客聊天,原来这位顾客是刚结婚,到医院孕前检查的时候医生建议提前开始吃叶酸备孕,可以预防新生儿出生缺陷。正好小丽也刚做妈妈不久,小丽就把自己的亲身经历也跟顾客讲了,告诉顾客叶酸的重要性,而且建议顾客的老公也要一起吃叶酸,还要戒烟戒酒,多做锻炼。

听到小丽说得很专业,也很有经验,顾客就向小丽多咨询了一些备孕方面的疑惑,比如日常饮食、备孕夫妻双方需要准备的事情、甚至怀孕后怎么建卡孕检、怎么预约医院,小丽都跟顾客一一耐心解释。看到顾客对自己的回答很满意,小丽又提到现在很多人已经不仅仅单纯服用叶酸,更多的人会选择使用一些叶酸多维,因为孕期其他营养元素的需求量也比常人要高很多。

说着,小丽顺手拿起了货架上的叶酸多维产品给顾客看,跟顾客讲解成份含量,并和叶酸进行价格对比,告知顾客叶酸多维虽然比单纯叶酸贵一些,但是为了宝宝更加健康是值得的。看到客户看得很仔细,小丽又告诉顾客,这款产品现在在做组合优惠,买四盒节省一盒的钱,正好顾客和她老公可以一起吃。

顾客没有表示拒绝,但也没明确说要买,似乎在犹豫。小丽就拿了礼袋把四盒产品装在了一起递给顾客,顺便问顾客怎么结算?知道顾客要刷卡后就带顾客来到收银台结算,结账后又叮嘱了顾客备孕三个月男女双方一定都要吃,备孕成功后准妈妈整个孕期都要吃。还从礼品区拿了一份孕妇专用的沐浴露送给顾客,告诉顾客沐浴露用完了可以再找她,顾客连声道谢,还夸小丽专业,服务态度又好,并要了小丽的电话号码,说以后有困惑的地方找小丽咨询。

一瓶普通的叶酸售价在30元左右,而案例中一组叶酸多维的零售价格在300元上下,整整差了十倍。实现这样的销售业绩除了小丽细致的观察能力、专业的知识储备和良好的服务态度以外,有一个促成交易的小技巧也值得我们学习。

这个小技巧叫做“假定成交”,也就是小丽在顾客还没有做出确定要买的决定而有些犹豫的时候,就默认了消费者认可成交,帮消费者打包产品,询问消费者结算方式选择等默认成交的动作,这样会让很多习惯犹豫的消费者得到成交暗示,从而进一步做出成交的决定。

当然,这个小技巧的使用也是要把握好消费者的性格特点,自主意识强烈,不愿意别人过多干预自己决定的消费者就不适用。最后很关键的一点是,这个小技巧的使用是建立在你的推荐确实是对顾客有利的基础之上,否则顾客会有上当受骗的感觉,影响门店及店员在顾客心中的印象。

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